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真石漆搅拌机厂家如何把握客户的机会

发布时间:2016-03-17 10:47 | 浏览量:

       前期协作期间的除了保持与真石漆搅拌机客户的联络不出意外以外,更重要的是寻找时机将真石漆搅拌机客户联络向前推进,使供给的商品或效劳占真?石漆搅拌机客户事务份额不断扩展,因此在与真?石漆搅拌机客户的沟通和协作中,需要掌握以下八大成功时机:
1.新商品上市:新商品意味着对所有供货商在技术层面上都是归零,真?石漆搅拌机客户必须从头利用解决方案演示、技术沟通、对真石?漆搅拌机客户进行影响,并建立竞争优势。
2.收购机遇:真石漆搅?拌机客户每年的对供货商的年度评价是供货商扩展交易额的好机遇。
3.人员变化:竞争对手的人员变化或许真石?漆搅拌机客户要害影响者的人事变化都是与真石漆搅?拌机客户加深联络的绝佳机遇。
4.商品质量:竞争对手的质量发生了疑问。
5.效劳诉苦:真石漆搅?拌机客户对首要供货商的效劳质量开端诉苦。
6.联络缺点:竞争对手虽然是真石漆?搅拌机客户的首要供货商,但联络不深不透,过火依靠或人单线联络,买卖两边的联络还没有到达多层面的接触。
7.联络恶化;一部分因为供货商商品质量和效劳投诉没有妥善解决,造成两边的联络恶化;还有一种状况真石漆搅拌机客户中某些自己的请求没有得到满意等等。
8.减低本钱:当真石漆搅拌机客户的市场竞争剧烈,出于降低本钱的需要,一定会同有本钱优势的供货商协作,假如供货商刚好有这方面的优势,即是一个极好的做大的时机。
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